CLOSING 10 UNIT DI MASA PANDEMI

CLOSING 10 UNIT DI MASA PANDEMI

Interview dengan Pak Aris Rachmat owner The Royal Park Karawaci (The Royal Land), ternyata tetap bisa banyak closingan di masa pandemi

VIDEO 6 Cara Smart, Agen Properti Dalam Menghadap Situasi Sekarang Ini! Strategi Sukses Bisnis Property

VIDEO 6 Cara Smart, Agen Properti Dalam Menghadap Situasi Sekarang Ini! Strategi Sukses Bisnis Property

Waw saat ini benar-benar mengejutkan dan tidak disangka-sangka ya guys. Wabah yang merebak membuat ruang gerak kita menjadi sangat terbatas, bahkan kita sangat dianjurkan (semi wajib) untuk stay at home, work from home, kerja di rumah guys. Ini tentunya berdampak ke banyak hal di dalam bisnis kita.

Banyak sekali yang menanyakan ke saya..Pak Omar, Market properti saat ini bagaimana ya Pak? Pertanyaan yang sulit, kita semua sedang ada di dalam kondisi yang sama. Bahkan ini terjadi di seluruh dunia.

Luar biasa ya teman-teman, ini jadi challenge buat kita semua. Lumayan berat, tapi yang utama jangan panik dulu ya

Lalu apa yang harus kita lakukan ? Coba lihat rencana bisnis Anda, lalu robek semuanya sekarang juga , ganti dengan yang baru, sesuaikan dengan kondisi saat ini. Buat Rencana Baru saja deh!!

Oh iya yang paling penting saat ini Anda harus memiliki pemikiran
Ekonomi boleh terpuruk, tapi tidak dengan Anda, tidak dengan bisnis Anda

Cobalah untuk memiliki mindset bahwa ini semua hanya sementara. Badai pasti berlalu, seperti krisis-krisis sebelumnya selalu ada masa semuanya kembali normal. Yang Anda butuhkan Anda tetap melakukan pekerjaan Anda dengan langkah terbaik lalu istiqamah sampai tuntas.

Baik, kita mulai saja dari cara yang pertama

Cara ke-1. Jaga Kesehatan. Artinya jaga kesehatan fisik Anda, dan juga jaga kesehatan mental spiritual Anda.

Saya tidak akan berbicara tentang cara menjaga kesehatan di saat wabah covid 19 ini, Anda bisa mendapatkan dari banyak sumber, bahkan setiap hari beritanya bisa Anda dapatkan di internet.

Yang terpenting Anda perbaiki ibadah, banyak baca Al-Qur’an (kitab suci), banyak istighfar, banyak berdo’a, mohon dikuatkan diri dalam menghadapi ujian ini sehingga iman Anda menjadi kuat

Oh iya jaga juga asupan nutrisi dan makanan, jaga waktu tidur karena dengan tidur yang cukup memberi kesempatan bagi otak Anda beristirahat dan fikiran menjadi lebih segar.

Ingat juga untuk sering menggerakan badan Anda, olahraga rutin sambil berjemur setiap hari

Nah aktifitas ini bisa lho menjadi konten yang bisa Anda bagikan ke banyak orang. Ke prospek Anda dan kepada banyak orang.

Cara ke-2. Stay in touch with your database. Bangun komunikasi lebih intens kepada mereka. Di situasi dan kondisi market seperti ini, tetaplah konsisten dalam menyampaikan informasi dan perkembangan terkait bisnis Anda.

Kenapa demikian? Anda harus terus muncul di hadapan audience Anda agar mereka tahu bahwa bisnis Anda tetap eksis dalam kondisi ekonomi di ambang krisis seperti ini.
Di situasi normal saja Anda harus iklan dan promosi. Jadi Anda memelihara Sales Pipeline Anda, Sales funnel Anda, Kanal penjualan Anda, Data base Anda. Agar mereka selalu diingatkan tentang keberadaan bisnis atau produk Anda.

Ingat Krisis ini akan berakhir, ya seperti pengalaman yang telah berlalu krisis ini akan berakhir dan situasi kembali normal. Anda hanya perlu terus bekerja menghubungi prospek Anda dengan one on one call, kirim chat WA/SMS atau email.

Jangan sampai orang merasa bahwa proyek Anda mandeg, atau Anda sudah tidak eksis lagi di bisnis property

Cara ke-3. Prepare Your Script. Sebuah script atau naskah bagaimana Anda menghandle customer pada situasi seperti saat ini?

Ada customer yang menghold keputusannya karena bisa jadi mereka takut dan mungkin saja mereka harus mengalokasikan terlebih dahulu dana yang sudah mereka siapkan untuk membeli property, untuk keperluan mendesak lainnya. Dalam situai ini tugas Anda adalah mendukung keputusan prospek Anda sampaikan rasa empati Anda dengan mengatakan ” Baik Pak/Bu memang situasinya demikian, semoga keadaan bisa cepat teratasi dan bapak/ibu diberi kesempatan untuk tetap bisa mengambil unit di perumahan kami, ijinkan saya bisa tetap keep in touch ya pak/bu.”

Di sisi lain, ada juga customer yang ingin sekali melakukan transaksi saat ini juga.

Ketika ini terjadi maka yang perlu Anda lakukan adalah dengan memberlakukan Safety protocol. Ikuti aturan tentang safety dan healty. Ketika mereka ingin survei lokai, siapkan masker, hand sanitizer dan jaga jarak. Ingat jangan sampai karena ingin closing kesehatan Anda menjadi taruhannya.

Oleh karena itu saya menyarankan kepada Anda semua untuk mempersiapkan diri dengan melakukan SMART MARKETING

Apa itu? persiapkan Virtual showing (survey dengan video recorded or live) jadi Anda tidak perlu bertemu langsung dengan customer.

Be smart stay healthy

Cara ke-4. Mengasah gergaji. Skill dan Knowledge Anda sebagai seorang marketing properti itu ibarat gergaji yang digunakan untuk memotong pohon. Setiap hari gergaji Anda pakai untuk memotong pohon, lama kelamaan gergaji Anda bisa menjadi tumpul sehingga mengurangi produktifitas Anda sebagai seorang marketer.

Saatnya Anda perlu mengasah gergaji Anda. Anda bisa menonton video-video tentang sales di youtube, membaca blog, membaca buku, mengikuti webinar, daftar online course digital marketing, Melatih Marketing skill, menajamkan Negotiation skill Anda dan lain sebagainya

5. Membuat kembali 90 days Plan Anda (Brand New!!). Setting new goals, ubah strateginya, detailkan, kerjakan dengan sepenuh hati dan massive action. Kuncinya Anda harus menyesuaikan rencana bisnis Anda dengan situasi ini.

Jangan pernah BERHENTI, karena akan menentukan bisnis Anda ketika situasi kembali normal.

6. Buat Do list, Doing list dan Done list. Untuk materi ini, saya akan buatkan video detail bersama dengan point no. 5, pastikan Anda mengikuti terus channel saya ya…

Terima kasih sudah menyimak, nantikan konten-konten berikutnya, saya akan berupaya seupdate mungkin dengan situasi saat ini.

Semoga Allah SWT melindungi kita semua dan kita dapat melalui krisis ini segera.

TONTON VIDEONYA DISINI YA….

Empat Pertanyaan yang harus Anda jawab di Bisnis Properti Anda

Empat Pertanyaan yang harus Anda jawab di Bisnis Properti Anda

Ingin bisnis properti Anda menjadi bisnis kelas dunia?

Silahkan jawab Empat Pertanyaan yang harus Anda jawab di Bisnis Property Anda berikut ini:

  1.  Apakah bisnis property Anda menguntungkan?
  2. Apakah Anda sudah membuat System pada Bisnis Properti Anda?
  3. Sudahkah Anda membuat Manajemennya?
  4. Apakah Bisnis Properti Anda bisa di duplikasi?

Berikut ini penjelasan tentang keempat pertanyaan di atas.

  1. Apakah Bisnis Property Anda menguntungkan?

Mungkin Anda akan menjawab, ya jelas dong, saya kan sudah menentukan harga jual tertentu jelas untung dong. Benarkah? Saya ada pengalaman dalam memberikan konsultasi dan coaching ke beberapa client developer properti. Menariknya setiap saya tanyakan apakah bisnis developer property yang mereka jalankan menguntungkan? Selalu di jawab dengan, sudah tentu menguntungkan Pak, kan sudah dihitung analisa bisnis propertinya.

Baiklah, coba mari sedikit kita teliti bisnis developer properti yang sedang mereka jalankan.

Ternyata, Untung yg mereka katakan tersebut, baru untung di atas kertas, misal target keuntungan yang mereka inginkan 18 Milyar. Tetapi sayangnya, itu di atas kertas, karena ternyata pada aplikasinya, target keuntungan 18 Milyar itu jika proyek di kerjakan dalam waktu maksimal 3 tahun sudah bisa tutup buku, dan profit baru bisa dapatkan. Sayangnya sampai dengan tahun keempat proyek belum kunjung selesai.

Nah apa yang ingin saya sampaikan disini tentang apakah bisnis properti Anda menguntungkan?

  • Profitnya terlalu kecil. Pada kasus di atas bisa jadi ini tidak terjadi, tapi di kasus lain bisa juga lho, karena ingin mengejar penjualan cepat, akhirnya jual unit properti dengan harga murah sehingga profitnya ternyata tidak dapat menutupi biaya operasional dan harga modal.
  • Terlalu mudah mendiskon. Nah ini masuk ke level confidence nih, terkadang ketika menjual sebuah produk, karena ingin cepat-cepat closing akhirnya dengan mudah memberikan diskon gila-gilaan, padahal dalam berjualan yang harus dikedepankan adalah ikatan emosional penjual dan pembeli sehingga harga sudah tidak menjadi masalah lagi.
  • Tidak melakukan riset pasar. Untuk hal ini terkait dengan kecepatan penjualan. Riset pasar dibutuhkan untuk melihat apakah produk properti yang kita jual harganya kompetitif dengan memperhitungkan harga dasar lahan propertinya. Ketika harga lahan terlalu tinggi maka berdampak kepada harga jual yang terlalu tinggi, ini yang menggerus profit dan penyelesaian proyek menjadi lebih lama.
  • Merekrut karyawan yang tidak produktif. Ini juga bisa menjadi beban perusahaan. Membuat biaya operasional membengkak, padahal tidak memiliki kontribusi dalam menjalankan roda perusahaan.
  • Tidak melakukan kampanye marketing dengan benar. Yes, anggaran pemasaran tidak dites dan ukur sehingga tidak menemukan cara yang efektif dalam menjual dan memboroskan anggaran yg sudah dibuat.

2. Apakah Anda sudah membuat system di bisnis property Anda?

Nah ini menarik, kenapa harus di pastikan bisnis properti Anda menguntungkan terlebih dahulu sebelum di sistemasi? Jawabannya, jika belum dipastikan menguntungkan maka Anda akan mensistemasi bisnis yang belum terbukti menguntungkan, hasilnya nanti ya sistem bisnis properti yang tidak menguntungkan, so pastikan menguntungkan terlebih dahulu. Itulah kenapa saya selalu menyarankan untuk memulai terlebih dahulu bisnis developer property Anda dari kecil dulu. Buat sukses yang pertama dulu, agar bisa merasakan dan mengetahui cara mendapatkan keuntungan di bisnis properti.

Ok, darimana memulai sistemisasinya? saya bahas sebagian saja ya, kalau mau lengkap ya nanti kita ketemu di seminar dan workshop saya ya hehehehe

  • Struktur Organisasi. Salah satu faktor penting jika bisnis property Anda ingin bertumbuh adalah dengan membuat sebuah struktur organisasi yang tepat untuk bisnis properti Anda. Karena ibarat pondasi dan struktur yang menopang bangunan, jika Anda mampu membangun struktur organisasi dari awal Anda merintis bisnis properti hasilnya akan luar biasa. Struktur organisasi yang sederhana saja dulu. Ada Direktur Utama, Manajer Keuangan, Manajer Operasional, Manajer Pemasaran, Manajer Legal dan SDM. Dengan memiliki struktur organisasi, maka ke depannya Anda akan siap merekrut tim yang mendukung bisnis properti Anda.
  • Rules of the Games. Business adalah Sport Games. Harus ada aturannya, kapan bola out, kapan offside dan batasan-batasan yang disepakati agar “permainan” menjadi teratur dan mendapatkan goals. Buat rules of the games yang disepakati semua pihak terkait bisnis Anda.
  • Rekrut Super Team. Di awal merintis usaha, bisa jadi hanya Anda dan partner Anda yang ada di dalam bisnis properti Anda. Ya karena Anda sedang memulainya, dengan adanya struktur organisasi yang Anda buat, maka sejak awal Anda sudah paham untuk bisa merekrut orang-orang yang tepat untuk menjalankan bisnis properti Anda. Rektur the best team dengan cara yang tepat.

3. Sudahkah Anda Membuat Manajemennya?

Inilah saatnya Anda memanage, memainkan orkestranya. Ikuti langkah-langkah berikut ini:

  • Buat Standard Operating Procedure (SOP) dan tentukan Key Performance Indicator (KPI) masing-masing bidang di bisnis properti Anda. Hal ini untuk memudahkan Anda dalam melakukan monitoring dan mengambil langkah Corrective Action.
  • Lakukan Weekly meeting secara rutin untuk mengecek progres kerja tim dan memastikan langkah-langkah yang diambil sudah on the track.
  • Minta juga Feedback dari tim, langkah apa saja yang dapat diambil perusahaan agar bisnis properti Anda bisa bertumbuh dengan cepat.

4. Apakah Bisnis Properti Anda bisa di duplikasi?

Untuk menjadikan bisnis developer property Anda berkelas dunia, pastikan bahwa bisnis Anda bisa di duplikasi. Membuat satu proyek adalah sebuah awal, menduplikasinya menjadi 2,3, 4 bahkan 15 proyek butuh skill khusus dan kemampuan duplikasi. Sebenarnya jika Anda sudah menjalankan langkah 1 sampai dengan 3 , maka langkah no. 4 sudah tinggal di coba saja.

Menarik materi ini? Jika ya, segera take action, jangan lupa share ke saya juga ya, dan share di group juga agar teman-teman lainnya bisa mendapatkan pelajarannya.

Sakses Selalu untuk Anda.